在上周，我参加了在广州举办的中国VR体验店联盟大会，会上来自上海牛卡VR副总裁徐佳先生以《VR电竞——打破线下体验店经营困局》为主题发表了精彩的演讲，带着听者意犹未尽的感觉和一些疑问想法，在会后，我向徐佳进行一次专访，一起聊了聊VR电竞与线下体验店的那些事儿。
徐佳：因为我们是想真正的去解决一些问题，创造一些改变，为虚拟现实这个行业的发展推波助澜。对于VR行业来说，作为一个新兴的行业，正需要一个引爆点来点燃整个市场。而我们认为VR电竞恰恰就能成为那个引爆点。
然后对于线下体验店来说，当前线下体验店的店主们经营有困难不是一两家，一半多的人都赚不到钱，急于转型变现的这些店主们确实需要像VR电竞这样一个突破口。而不是听风就是雨，很多厂家卖出去的东西他们就不管了，导致了后面的一系列经营问题。
所以我们现在又出钱又出力，把我们最好的游戏、比赛机制提供给大家，还补贴店主们，免费提供物料等正是因为想把这个市场往健康有序的方向去推热，将线下体验店凝聚起来，让大家有共识我们要一起去为行业做些努力，把市场用户培养的更好，未来大家的发展也将在这个基础上获得更多的突破机会。
有人说VR就像十多年前的PC网络游戏一样，需要有网吧来真正落地推动，那么目前VR的“网吧”线下体验店却不愠不火，甚至存在经营困局，您是如何看待这一问题？
徐佳： 由于当前设备贵、换代快等问题，VR线下体验店无疑成为现阶段用户体验VR的主要场所。但是VR设备价格高还易遭迭代，造成很多店主前期投资非常高。再加上VR市场刚起步，低端内容频频、优质游戏匮乏；以及在营销方面，由于商家自身的运营手段有限，无法准确把握用户喜好，针对VR进行精准运营。低端的内容和低效的运营，更形成了后期回本难的局面。如果安于现状、置之不理的话，这种种因素都可能令VR线下体验店陷入运营困局之中。 所以急需一种全新的运营方式来引爆VR线下体验店，解决经营困局。这就是牛卡VR为何致力于推动VR电竞发展的原因，我们相信VR电竞将会为VR线下体验店吸引更多人流，形成稳定的顾客群体。
电竞深植于互联网和PC的高度成熟，而VR电竞所依赖的土壤，无论是个人用户还是线下体验店其实尚不具备成熟的条件，是否会陷入先有鸡还是先有蛋式的逻辑怪圈内？您是如何看待这一问题？
徐佳：2017年将是VR电竞的起步之年，拥有庞大的玩家用户群体无疑是VR电竞的基石。但就像前面所说的，VR线下体验店是现阶段用户体验VR的主要场所。所以积累用户群、带动VR电竞产业的发展都需要线下体验店的一同努力。只有线下体验店的联合，才能推动VR电竞的发展。同时，也正因为VR电竞内容的高可玩性，会为线下体验店吸引更多玩家，增加人流复玩率，这两者是相互作用、相辅相成的。 依托有实力线下的体验店，形成特定的VR电竞战队不再遥远。VR电竞带来的综合营收增长，提升店主共同参与的积极性。
电竞的赛事热度，很大部分来自直播的参与观众，牛卡在组织VR电竞上将如何安排直播的盛况？
徐佳：直播确实是吸引更多粉丝关注度、扩大影响力的重要途径。牛卡VR目前正在和全渠道的直播平台合作，请主播来试玩游戏，直播线下赛事等。比如我们的VR音游《全民舞姬》的线下挑战赛，就邀请当红的直播红人进行现场直播，后续可能还会单独签约一些VR类很红的主播，通过直播形式来进一步提升赛事的影响力和知名度。
目前，我们牛卡与哪些商家有合作，未来的合作方向以及规模预期，请您介绍下。
徐佳：在线下渠道方面，牛VR同步与星美、东方网点战略协同，目标在未来构建超1000家线下体验点，让更多用户有机会参与到VR电竞中来。我们将会通过举办有规模性的、并且奖金丰厚的VR电竞赛事来带动年轻人的兴趣与热情。比赛奖金不单单给予玩家，同时也会奖励给玩家所在的体验店店主，实现双赢。
在VR电竞上方向，我们致力于建立牛卡VR电竞赛事体系，做业内领先的规模化的VR电竞平台。因为我们相信，只有将一个个概念付诸于实践，率先建立完善的赛事体系后，才能真正推动VR电竞的发展。我们不仅要有自研的电竞精品游戏，还计划引进三款以上国内外精品VR竞技游戏，打造长期性的VR电竞赛事体系。VR电竞项目也会更加丰富起来，游戏画面、题材及玩法均属上乘之作都将纳入牛卡VR赛事体系，种类涵盖射击类、体育运动类、休闲类等任何可以竞技的VR游戏类型。在即将到来的2017年，包含《全民舞姬》在内的数款自研电竞项目赛事将会贯穿2017全年，打造长期性的、稳定的VR电竞赛事体系。
我们预估，将有100万+用户直接参与，通过赛事直播，视频以及其他宣传方式将能影响覆盖2000万用户，为此将投入千万级赛事奖金来推动赛事的发展。
我们还与创联赛成为了战略合作伙伴，在明年将联合举办VR电竞比赛。创联赛作为世界最大的非官方运动联赛，在全球1.8亿高校学生市场，1000+场校园落地推广，在高校中有非常大的号召力，这对于我们触及VR电竞核心目标群体可谓极其有利。通过与如创联赛这种顶级赛事的联动，带动更多玩家对VR电竞的兴趣与参与。
在本次中国VR体验店联盟大会中，我看到了牛卡VR以VR电竞为突破口，为中国的VR线下体验店困局“号脉开方”，我更看到了以牛卡VR这样的VR人在为中国的虚拟现实产业进入消费级市场而不断努力拼搏，市场不会被唱衰，困局终将被突破，最美丽的风景值得我们去期待。
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