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专访天趣星空CEO王洁:做XR行业的「超级单品」

Austin
6月 15, 2023人物专访

中国的XR行业一路走来,我们完全可以用跌宕起伏、水深火热来形容这段历程。回顾过往,XR行业既经历过2016年资本热捧、野蛮生长的泡沫阶段,也经历过2018年资本退却留下满地鸡毛的行业低谷。但在XR行业里已征战近20年的“老兵”王洁,却一直迈着扎实的步伐稳步前进着。

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说起王洁,XR行业业内人士应该都不陌生。王洁自2002年成立深圳经伟度科技这家从事针对B端市场的3D数字仿真公司开始,到2013年创办3Glasses专注研发VR头显,再到2022年创办天趣星空切入AR眼镜方向,一直聚焦于XR行业,可以说王洁完整地见证了XR行业跌宕起伏。

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王洁在卸任3Glasses的CEO并创办天趣星空后,仅用不到一年的时间便量产并发布了第一款产品“TQSKY T1视听眼镜”,用这款称得上是“艺术品”的产品为消费市场交上了一份令人满意的答卷。从20年前开始创业,到如今的再次创业,王洁的心态已逐渐平和,尽管她清楚地知道XR的大众化普及可能还需8-10年之久,但在她心里二维信息升维到三维信息一定是一个必然的结果。

怀着“让更多人享受虚拟现实的美好”的夙愿,王洁还是毅然决然地踏上了这条她口中的“不归路”,只不过这一次,她对条路有了更多的理解。

“我们要做XR行业的「超级单品」”

从创办3Glasses到被收购,王洁有了一次完整的创业经历,再加上3Glasses之前主要服务于上层用户,可以说她已经对XR行业的整条产业链都如数家珍。但王洁告诉我们,正是因为对这个行业的认知越来越深,现在的她虽然再度回到起跑线上,但却比之前更有敬畏之心。

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3glasses x1 VR眼镜

她仍记得在自己刚创业的那几年时间里,和其他早期的VR创业者们一样,对这个新兴行业充满了信心,但经历了一波又一波行业清洗过后,当初如雨后春笋般野蛮生长的创业公司们如今却仅剩无几。作为国内为数不多的早期XR创业者元老之一的王洁,如今只想为XR行业踏踏实实地做点事情。

“目前已被验证的事实是,XR在不久的将来一定会像现在的智能手机一样流行,但这个时间可能比我们想象的还要长。我们还有很多问题没有解决,包括硬件该怎么做?内容该怎么做?这些问题目前都还没有一个标准答案。我认为,XR行业亟需出现一款能被更多消费者接受的「超级单品」,只有这样才能有望打破僵局”。王洁告诉我们。

当初在《阿凡达》面世之前,消费者都觉得IMAX特效影厅也没什么大不了的,直到这部超级作品出现后,大众才真正认可了IMAX特效影厅存在的价值。如今的XR行业也正处在一个看似空有噱头的发展阶段,那么XR行业的「超级单品」究竟是什么呢?王洁给出了她心中的答案:那是一种能让人眼前一亮的全新视觉呈现方式。

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王洁认为,XR的出现为人类提供了一种全新的叙事方式,平面的二维信息完成了升维,变成了更加生动立体的三维信息,而XR行业的从业者们,则应该以这样一种新的叙事方式,针对不同的用户痛点,结合不断更新迭代的技术,生产出一款符合技术规律以及大众使用习惯的XR“潮品”。这也正是王洁创办天趣星空这家新公司的初心和使命。

长达20年的创业经历,让王洁对整个XR行业的评估框架愈加完善,对全球产业逻辑的了解也更为清晰。“在长时间的磨砺中,我对自己的认知更深了,知道自己的优点在哪里,也知道自己该死的缺点在哪里,因此现在我可以尝试着去做这个能为XR行业带来「超级单品」的艺术家了”。

“做产品要解决消费者的痛点”

创办天趣星空之后,王洁开始重新审视自己早已熟悉的XR赛道,她整合了自己对产业、对技术发展的理解,认真梳理了如今XR产品难以被消费者接受的原因,总体来说无非就以下几点:适用性差、体验不佳、外观不够酷。

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TQSKY T1视听眼镜

作为一名女性企业家,王洁认为自己最大的优势便是共情能力,在她的创业历程中,这一优势便转化为产品定义能力。出于女性的独特视角,王洁热衷于挖掘用户深层次需求,结合产品的工业美学设计、佩戴舒适度体验以及创新型技术的落地以达到引导并开拓市场。

她认为,就智能手机领域而言,苹果并不是第一家企业,但它之所以能够在一众智能手机巨头企业中横空夺世,重新定义智能手机标准,让更多的消费者愿意接纳它,很重要的一个因素便是苹果对用户的共情能力极强。

苹果从未发明任何东西,但是它把单点触碰变成了多点触碰,它把所有的直角形硬件变成了圆形的、拥有舒适弧度的形状,通过它的工业美学设计,让所有的消费者更容易接受这样一款方便、精致的高溢价产品。

而如今苹果在预热七年之后终于推出了其第一款MR设备——Apple Vision Pro,正式宣告进军XR硬件领域。Vision Pro秉持了苹果向来追求工业美学设计、人性化体验以及创新型技术落地等设计理念,拥有着绝对不凡的表现,但从其宣传视频来看,对于初阶用户行为待教育,空间场景及内容待逐步完善的前提下,2D应用延展是这款产品的核心应用场景之一,它赋予了用户更为便携和极致2D内容体验,为他们提供了一块更加高效且舒适的超级大屏。

苹果极力扩展2D屏幕的想法与王洁对于天趣的第一个系列:「TQSky视听系列」的着力点不谋而合。早在多年前,王洁便意识到,物理屏幕的无限扩展屏是VR C端从现实到虚拟的突破口,从2019年处的3Glasses X1S VR眼镜开始,王洁便尝试于打造手机的扩展大屏,这一想法也一直延续到了今天的TQSKY T1视听眼镜上。

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在王洁看来,近10年内无论是AR还是VR都不太可能完全替代手机,手机扩展屏是需要与被需要的关系。

除此之外,基于日益更新的XR相关联技术及供应链的逐步成熟,可穿戴式产品的不同细分市场都大有可为。

因此,在认清了这一现实后,王洁便开始踏踏实实地做自己擅长的事情了,以共情力深度挖掘并引导用户的需求,从解决用户的现实痛点着手去设计并开发产品。

TQSKY T1视听眼镜的破圈密码

如今一众智能眼镜产品,都倾向于走极客路线,将全部精力都投射于内功修炼,这就导致了大多数产品在外观的美观程度、佩戴舒适度以及产品适用场景上大打折扣,这些天然“弱点”极大地限制了普通消费者的购买欲望,智能眼镜领域一直难以出现可以破圈的产品。

而TQSKY T1视听眼镜之所以能够在众多产品中脱颖而出,成为一款刷新消费者认知的消费级智能眼镜产品,背后离不开王洁所掌握的“破圈密码”。

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多场景适用,随身携带的私人大屏

王洁认为,如果一款产品用户只能闷着头、宅在家使用,那它就绝对不会成为一款潮流产品。因此天趣星空第一代产品的首要目标便是要生产出来一款“用户愿意戴出去”的产品。

这款产品的外观是一副精致美观的太阳镜,用户在戴上这款产品后也并不妨碍查看现实世界的情况。在这样一个小小的太阳镜中,藏着一个私人IMAX巨幕影院,用户可在眼镜中享受150英寸高清巨幕的观影体验,即使在复杂光线环境下也丝毫不影响观影体验。

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与此同时,这款视听眼镜的眼镜腿里搭载两个Hi-Fi级别高保真音效的回旋式音仓,搭载声音定向传导技术,声音更靠近耳朵,不会对外扩散;此外,它采用单向透光磁吸流光镜片,从外面无法看到眼镜内播放的内容,私密性极高。产品还兼容0~600度的近视,兼容苹果安卓手机、X-box、Switch、无人机等传统物理屏幕一键投屏。

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目前这款眼镜是全球唯一一个拿到日本高保真Hi-Res音质认证的智能眼镜,同时也达到了德国TUV莱茵低蓝光和无频闪双重护眼认证,所以消费者在佩戴这款眼镜看视频时,不用担心对视力有特别大的影响,也不用担心影响周围的人,真正实现私人IMAX巨幕影院体验。

潮流外观设计,打造科技时尚单品

在解决了产品适用性的功能问题后,王洁的第二关注点便是产品的外观。她认为,智能眼镜产品与其他电子产品如手机、手表有很大的不同,眼镜是需要佩戴在用户脸上的,甚至要占据1/3的脸部面积,因此如果在外观上难以被消费者接受的话,那就很难流行起来。目前市场上绝大多数的智能眼镜都倾向于极客风,外观看起来更像是一副厚重的普通眼镜或传统墨镜,戴着这样一款产品出门很难产生时尚感。

而天趣星空显然在TQSKY T1的外观设计上有着自己的想法。TQSKY T1在佩戴体验上做到了更加轻薄舒适且便携易戴,同时在外观上添加了诸多时尚潮流元素,从产品主体到产品配件都具备时尚单品气质,更符合潮流年轻人的时尚审美。

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TQSKY T1镜片采用了无边框流线型设计,外观上看就是一副质感十足的轻奢潮款墨镜;眼镜的磁吸可更换设计也为用户提供了更多搭配选择,颊霞粉、靛清蓝、长白灰、云麦绿四款镜片个个惊艳出众。

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为进一步提高产品的便携性,天趣星空还为TQSKY T1特别配备了一款便携式收纳包TQ-Bags,搭配了肩带后,这款收纳包便成为一款设计感十足的时尚单品挎包,保护眼镜不受损且易于收纳携带的同时,还能为用户的穿搭带来更多时尚元素,这样的人性化的设计很难不让人拍案叫绝。

王洁告诉我们,从目前海外的销售情况来看,TQSKY T1有30%的女性用户,这也在一定程度上印证了王洁“要把天趣星空打造成一个最像时尚公司的高科技公司”的想法。

精准化用户画像,打造品牌效应

王洁认为,消费者是一个很广义的词,但对于创业者而言,一定要找准属于自己产品的市场定位,只专攻某一类消费者的痛点,而不是异想天开地去满足所有消费者的需求。

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王洁为我们描述了她心中TQSKY T1的用户画像,即:年龄在25~40岁之间,已经工作了5~7年的时间,有一定的存款,每周至少有1~2次健身习惯,像她一样喜欢“自拍爱美”的人群。

在王洁的生意经里,从来没有一口吃成胖子这一说,在她热情洋溢的性格外衣下,包裹着一个踏实沉稳的实干家。王洁认为中国的XR潜在用户数量可能在6000万左右,但她希望自己能够从细分小众的市场开始积累,先攻克第一个50-100万的对美好生活有向往的精准用户市场,建立起天趣的初阶品牌,再循序渐进。因此,王洁并不会去追求所谓的极致性价比,而是“要做就做number one”。

结语

在与王洁的交谈过程中,她多次提到了自己想“为XR行业发展做点事情”。在她心里,自己作为一名XR行业的连续创业者,如果能看到身边的人都使用上自己的产品将是一件极其幸福的事情。王洁打趣地说自己选择的是一条“不归路”,她深知这条路有多么难走,但也还是要笑着一往无前地走下去。期待王洁为行业为消费者们带来越来越多的惊喜。

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TQSKY T1 天趣星空 王洁
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