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专访摩塔时空刘勇:从百万粉丝的虚拟偶像“集原美”到元宇宙的KOL

PINK丹
10月 27, 2022产业动态

专访摩塔时空刘勇:从百万粉丝的虚拟偶像“集原美”到元宇宙的KOL-93913.COM-XR信息与产业服务

▲刘勇 摩塔时空CEO/创始人

2021年,伴随“元宇宙第一股”Roblox在北美成功上市,元宇宙、Web3.0、虚拟数字人、NFT等一众概念迅速走热,而与之相关联的XR、区块链、虚拟偶像等原先相对小众的细分领域也获得了更多关注和快速发展。在虚拟偶像这个赛道,我们注意到,除了大众认知度较高的初音未来和洛天依,近年来国内还涌现出了不少风格迥异的新兴IP。近期我采访了北京摩塔时空科技有限公司的负责人刘勇,而我们此次访谈所围绕的主题就是摩塔时空旗下的知名虚拟偶像IP——集原美。

蒸汽波、未来主义和世界公民

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相信绝大多数集原美的粉丝都与我有着共同的经历:首先在网上看到她的美图或视频并产生兴趣,然后在各家社交网络平台关注她的账号,接下来寻找各种与她相关的周边产品…而我们喜欢集原美的原因无非就是下面几个关键词:潮、酷、未来感、赛博朋克。

在与刘勇的交流中我了解到,其实集原美的形象只是采用了赛博朋克的一些色调,其整体艺术风格更偏向中国本地化的蒸汽波和未来主义,而官方对于集原美的设定是来自东亚的世界公民(Cosmopolitan),代表了Z世代群体的审美情趣,并在时尚、电竞、小众运动等领域引领年轻人的生活方式。

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刘勇承认,在集原美正式亮相的2019年,这个IP的设定还比较超前,而或许就是因为这种超前性,让集原美收获了全网超过300万的粉丝和破亿的视频播放量。不仅如此,集原美的形象不仅在中日韩地区颇受欢迎,同时也受到了来自世界其他地区的不少用户的喜爱,其与《PUBG M》手游在东南亚的合作内容点赞量就已突破百万。在这些优异成绩的背后,一方面是源于其IP方在虚拟偶像领域多年的积淀:刘勇及其团队在2016年就已经进入虚拟偶像领域,之前曾制作知名虚拟偶像组合安菟(And2girls),并获得2020年由爱奇艺推出的虚拟偶像选秀综艺《跨次元新星》第一季的冠军;另一方面也与集原美IP的运营方——时尚星(北京)文化传媒有限公司的努力息息相关。

虚拟偶像的商业变现之路

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在访谈中,刘勇特别强调了摩塔时空与时尚星的合作。作为集原美IP的运营方,时尚星主要负责IP相关内容制作、IP商业变现、IP周边开发等一切与运营相关的工作。在刘勇看来,虚拟偶像的设定和运营是一个硬币的两面,关键就在于如何将两者进行有机结合。“我们的逻辑是,任何虚拟角色在推出的时候就要想好它的商业路径,比如写实风格的虚拟数字人的变现主要是通过广告代言,而Vtuber主要是通过直播变现。小美(集原美)作为一个时尚、电竞和小众运动的博主,这个定位我们前期就已经规划好了,之后我们所有的内容都是按照这几个方向去发力,所以成效也会比较显著。”

具体而言,刘勇将整个虚拟IP的商业变现分为三个阶段:第一阶段是提升IP的知名度,在这个阶段IP的主要收入来自广告主,属于toB类合作;第二个阶段是IP周边产品或消费品的开发及售卖,这类toC业务将会与广告类toB业务并行;第三个阶段则是IP自有品牌的建设,比如集原美自有品牌旗下产品的推出。“目前我们正在从第二阶段向第三阶段过渡,未来我们将会开发一系列集原美IP旗下的生活方式品牌,比如电竞系列、小众运动系列、服饰系列等等,后续你将会看到更多由集原美IP官方推出的商品上市。”

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作为一名专注XR产业发展的媒体记者,我比较关心的自然是虚拟IP与XR产业的相关性。对此刘勇表示,XR硬件经历多年发展,其主要业务已经从toB方向转向toC方向,不过与虚拟IP赛道类似,XR产业规模化的toC商业路径同样尚处于探索阶段。而XR硬件与虚拟IP具备天生的契合度:一方面XR硬件的潜在消费者与虚拟IP的用户在年龄、价值观、审美取向等诸多方面具有重合度;另一方面,内容生态建设对于XR硬件厂商至关重要,而虚拟IP所拥有的数字资产为XR内容生态提供了更多的可能性。以集原美为例,团队在以往生产视频、图片等IP内容的过程中,积累了大量数字资产,在虚拟世界里集原美拥有自己的住宅、店铺、街道甚至是一整套“集世界”。因此,无论是基于硬件厂商推广其产品的逻辑,还是基于集原美IP所拥有的品牌价值与数字资产的角度,团队都非常欢迎与各家XR硬件厂商建立合作,共同探索并打通XR产业toC的商业路径。

从虚拟偶像到元宇宙的KOL

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展望未来,刘勇坦言,目前XR、区块链、边缘云计算等元宇宙所需要的基础设施还都处在非常早期的阶段,虚拟数字人的黄金年代还需要相当长的时间才会到来。从这个角度来说,团队正在努力的目标就是提前布局下一个时代的核心资产。“我们相信,无论是Web2.0还是Web3.0,人都是最为关键的核心资产。在未来的虚拟世界里,每个人都将拥有自己的虚拟化身,而在虚拟世界里也会存在各种明星和大咖,也会有像小美这样的引领生活方式的KOL,所以我们现在做的很有可能是一个二三十年的生意,是一个长期的数字资产的布局。”

最后,谈及团队对于集原美IP未来发展的愿景,刘勇这样告诉我:“我希望通过集原美这个IP能够让人们意识到,虚拟的生命也是生命,是一个合理的存在。人们只有突破这种观念上的逻辑,元宇宙和Web3.0才真正有可能实现,虚拟世界的繁荣和商业价值才真正有可能得到体现。同时,我也希望我们(摩塔时空)与时尚星的合作能成为虚拟IP商业化的一个标杆,通过IP方与运营方的强强联手,让虚拟IP尽早布局元宇宙并发挥出更大的商业价值,从而开创一个虚拟IP商业化的新时代,这也是我们的愿景所在。”

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摩塔时空 虚拟偶像IP 集原美
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