▲HTC中国区总裁汪丛青
5月12日，HTC在「破晓启程」2021 HTC VIVE虚拟生态大会上（V²EC2021）正式发布了两款全新的VR设备——VIVE Focus 3 VR一体机以及VIVE Pro 2 PC VR头显。
这两款头显均以5K级分辨率及120°视场角作为标准配备，配合同期发布的VIVE BUSINESS商用平台，进一步加强了HTC在VR商用市场的竞争力。但同时两款产品较高的售价——VIVE Focus 3售价9888元，VIVE Pro 2单头显6888元，也意味着HTC在定位上试图与Oculus Quest 2、Pico Neo 3这类2000元+价位的产品拉开差异，避免在消费市场展开直接竞争。
HTC希望通过这两款面向B端VR市场的新设备完成怎样的生态布局？HTC的C端业务又会走向何方？带着这些疑问，93913专访了HTC中国区总裁汪丛青，希望能够了解当前的市场环境下，HTC是如何来规划自身的业务发展的。
Focus 3，一款全身充满商用元素的VR一体机
如果说VIVE Pro 2仅仅是针对上代产品一次不大不小的更新，那Focus 3相比上代Focus无疑称得上「颠覆」。汪丛青告诉我们，与前代产品相比，Focus 3不仅仅在硬件配置上做了大幅度升级，设计上也发生了很大的变化。
Focus 3在外观设计上采用了全新的设计语言，造型更为圆润，同时采用了与VIVE Pro相同的头带旋钮设计，通过后置可更换的电池以及快充功能，不仅保证了头显的前后平衡，也解决了连续使用场景下续航问题，在可管理性上有了重要的升级。此外，Focus 3还使用了磁吸式可擦洗面罩，并提供更宽的眼镜放置区域，能够更好的保障各类型用户的体验。
而在用料上，Focus 3更是采用了镁合金内置结构，强度达到传统塑料的5倍，但重量却更加轻便，以保证在不降低佩戴舒适度的情况下让Focus 3更坚固耐用，从而胜任更重度的使用程度、更复杂的使用环境。
不难看出，HTC先进技术加持与大力度投入高精材料的「堆料」，不仅是为了满足商用场景下高频次的用户使用需求，还要将Focus 3打造成为真正的高端商用VR一体机。当然，这这种投入带来的一定是成本的上涨，Focus 3的售价也因此达到了9888元。
汪丛青认为，任何新产品诞生之初，无论是手机、汽车，还是电脑，价格都比较高，需要有一定的规模性以后才能让成本降低。对B2B市场来说，企业在意的并不是具体的价格，而是投入产出比，在前期设备成本还没有降低的时候，面向企业级用户才能够让硬件公司不做亏本生意。
为了说明这一点，汪丛青以Oculus Quest 2进行举例：“目前，Facebook是亏钱在卖Quest 2，这一年销量很好，但每卖一台可能亏损100、200美金。他们卖一模一样的硬件给B端用户，但要比卖给消费者的更贵，为什么呢？因为利用消费者，他们可以获得更多信息，可以更好地做营销，可以将消费人员固定在他们自己的生态里面，这是社交公司的理论和工作模式，但这并不是一个正常设备供应商的工作模式。”
HTC并未想要完全放弃C端。汪丛青补充道：“在中国，两款新产品在B端、C端都可以售卖，VIVE Pro虽然更多面向B端，但很多高端玩家还会挑选它。VIVE Pro的体验代表PC VR最顶级的体验，现在VIVE Pro 2再度升级，体验更加优质。PC VR有着比用一体机串流更好的体验，因为串流使用压缩技术，清晰度略有差别，虽然对于大多数人不太重要，但需要高端或真实体验的群体，对于体验还是有更高的要求。VIVE Focus 3也会逐步增加VIVE Pro的内容进去，所以未来内容是通用的。因此VIVE Focus 3和VIVE Pro 2，是B端、C端均可使用的。”
▲VIVE Pro 2
根据汪丛青判断，再过两三年设备的成本就会降下来，让消费者可以达到更加理想的体验：不需要花很高的成本，就可以在使用感和时长上满足消费者需求，这个时候消费者端就会兴起。
不过，消费市场的发展速度可能会超出汪丛青的预测，也会显著影响B端市场的发展。
2020年Quest 2的发售极大的刺激了VR消费市场的增长，有机构预测，截止2021年底Quest以及Quest 2的保有量将会超过1000万台，跨过这一门槛后，VR消费市场将迎来一个急速的增长期，此时内容生态的优劣将会直接决定VR硬件制造商在消费市场中的地位，也正因此，今年5、6月份才出现了诸多VR头显品牌扎堆发布新品的场景。这些VR头显品牌大多数也会推出针对B端的版本，加速市场的竞争。
此外，由于VIVE Focus 3能够支持无线和有线PC VR串流功能，一同发布的VIVE Pro 2在产品定位上看起来有点雷同。汪丛青告诉我们，两者之间其实存在着很大的差异，VIVE Focus 3是一体机，它是基于Inside-Out追踪方案，准确度和稳定度跟用激光定位的PC VR还是不同级别的。特别精准的追踪需要有激光定位的系统才能去使用，但是对于大多数人，其实一体机加串流可以满足大部分需求，所以是针对不同的用户群，不是一个可以完全代替另一个。
HTC为何紧抓B端市场？
专访中，汪丛青向我们解释了HTC为何在今年的产品发布上依然着重B端市场。
“HTC中国很注重B2B市场，大概从三年前起，70%以上的中国销售都面向B2B行业，HTC产品在B端市场非常受欢迎，因为产品确实专业耐用，合适兼容。企业级用户需要更耐用和兼容的设备，我们所打造的就是这样的设备。
现在开发者都知道如何在我们平台上面开发，平台的稳定度、精准度基本可以满足各个行业的需求。我们现在和教育、设计、线下娱乐，以及医疗、培训行业都有合作。最近一两年政府采购需求也增长迅速，金融和培训行业是目前最快速接受VR技术并利用的两个行业，可以说现在基本上没有一个行业不在考虑使用VR。”
根据汪丛青的介绍，HTC的XR生态非常广泛，已经有上百个不同的公司在生态里，有多重合作模式。HTC 的心态一直就是要帮助整个行业做起来，看到哪一方面需要帮助就去扶助，目标是做大蛋糕，这样HTC才有机会成功。
“HTC做自己的硬件，但是也会帮助其他的应用公司。做配件的公司需要硬件，我们就帮助他们；内容公司需要支持，也会专门开发不同的SDK帮他们实现更好的效果，甚至投资他们或者将其内容通过我们的平台发布。对一些创业级的公司，我们一直有Vive X平台来投资和支持。AMD、NVIDIA这些公司是行业的龙头，不管是PC，还是VR行业，我们都有很多不同技术的合作和交换，也会有很多市场的动作来帮助扶助。我们基本的理念就是：看到问题就会跟合作伙伴一起去解决”，汪丛青说。
这也正符合HTC在产品生态上的现状。对比起Oculus，我们能够看到HTC推出的各类VR头显外围设备，包括VIVE Tracker、七鑫易维Droolon F2系列VR眼球追踪配件、VIVE面部追踪器等等，以解决不同行业不同领域对于VR头显功能的拓展需要。
▲VIVE面部追踪器
善于帮助合作伙伴解决需求，是一种非常适合B端市场的业务模式，因为B端市场需要定制化而不是标品。但这种业务模式也从侧面反映了HTC VIVE为何过去在C端上的表现不如几乎同时起步的Oculus：C端市场由于进入门槛更低，需要的反而是能够设立标准以保障消费者的基础体验，是宁缺毋滥，是自己砸钱也要做好。Oculus是这么做的，V社是这么做的，内容生态最成功的苹果，也是这么做的。
“我们是一个开放的平台而不是一个封闭的平台，不只是硬件技术的开放，我们的软件应用商店也是开放的。所以，不管是我们还是其他的厂商，大部分都会先针对2B的客户，来做短期或者短中期的目标客户”，谈到这几年业务方向的转变，汪丛青解释道。
中国区业务持续增长，PC VR市场占有率超7成
在过去两年的时间里，新冠肺炎疫情让远程办公大面积的普及，侧面带动了PC和VR的销售增长。汪丛青透露，前三个季度中国VR销售一直在增长，而且HTC在PC VR端所占的比例一直非常高，最近的统计数据显示，中国70%以上PC VR都是用HTC的设备。
汪丛青并未提到自2019年Quest发布以来逐渐壮大的VR一体机市场情况。根据Steam最新的月度硬件调查数据（2021年4月），由于Quest 2的急速崛起，使用一体机串流功能运行PC VR应用的用户占比大幅度提升，已达33.37%（Quest和Quest 2），并且仍在攀升中。
VR一体机成为市场主流已经是一个必然趋势，但HTC此前推出的VIVE Focus以及Focus Plus显然难以胜任当下开拓VR一体机市场的重任。随着各大VR头显今年陆续推出新一代VR一体机，Focus 3的诞生算得上恰逢其时。究竟是追求极致性能的Focus 3能够获得市场青睐，还是一些定位没那么高端的产品能够抢下市场，我们仍需拭目以待。
鉴于V²EC2021完全使用VIVE Sessions在线上举行，在采访的最后，我们还和汪丛青聊到了本次生态大会和去年的不同。汪丛青提到了一个很有意思的数据：今年大会注册人数达到了10万人，说明全球用户对虚拟活动的兴趣正在增加；去年参加大会的人群中，使用VR的用户占比达到80%，PC为20%；今年新增了手机端应用，各平台的占比几乎持平，各占1/3。
“虽然目前中国已经恢复正常，人们希望参与更多的线下活动；但在国外，很多的同事和伙伴还要待在家中，从这个角度出发，我们举办的这些虚拟会议对他们来说还是很方便。我们希望未来这种虚拟会议和虚拟活动越来越多，让我们的专业用户群和消费者去体验”，汪丛青表示。
写在最后
作为已经在VR领域奋斗超过6年的「老兵」，HTC急需一款「能打」的VR一体机来彰显其在VR相关技术上的深厚积淀，从而在其他品牌源源不断的冲击下站稳B端市场。
抛开价格因素，Focus 3确实是一款十分优秀的VR一体机，但硬件参数上的暂时领先，并不足以真正与竞争对手们拉开足够的身位，软件生态才是最终决定输赢的「胜负手」。
无论是XR Suite、B端专用的应用商店还是ISV计划的推出，都彰显了HTC在软件生态的努力，唯一美中不足的是，从VIVE Sessions实际使用感受来说，卡顿和断线的情况时有发生，产品及体验显然还有待更进一步的打磨和优化。
「革命尚未成功，同志仍需努力！」
