就在上周，我们迎来了一场VR行业的盛会。4月10日，3Glasses携手数字王国及数字王国空间，在京举办主题为“看见”的2019年新品暨产业战略发布会。在这场盛会上，我看到了一款令人惊艳的产品——全球首款消费级超薄VR眼镜3Glasses X1，而带给我惊喜的并不仅限于此。在发布会结束的第二天，我采访了王洁，我们的交流自然就是从X1这款新品开始的。
3Glasses X1：不走寻常路的轻薄产品理念
进入2019年，或许是感受到行业的春天将至，全球各家VR头显厂商纷纷推出了自家的新品，而其中又以VR一体机居多。就在我们认为VR头显将向着或头手6DoF或高清显示的方向发展时，这款主打轻薄的X1进入了我们的视野。对于接近普通眼镜的VR头显设计，我相信大部分业内人士都认为这是未来的必然趋势，但让我们没有想到的是，在2019年的春天，3Glasses居然已经做出了这个品类的量产机型，这不得不说是一个天大的惊喜。
如果有几个字来形容X1，我想，王洁在发布会上提到的“轻”、“薄”和“清”无疑是最确切的：裸机重量小于150g，机身厚度23.5mm，像素密度806PPI，正如其官方表述的那样，X1不愧是全球首款消费级轻薄VR眼镜。
在其他参数方面，X1的屏幕分辨率为2400*1200，视场角为单眼88.6度（双眼105度），响应时间为6ms，刷新率为90Hz，并支持600°屈光度调节。这里有一点值得注意，3Glasses对于视场角的官方表述首先采用了单眼的数据，对此王洁的说法是“单眼才是最标准的视场角（数据），而双眼视场角的构成方式是存在歧义的。我们今天要做的是产品落地，我们不要任何花架子，所以我们优先标注单眼的数据。”从这一个小小的细节，我也可以感受到3Glasses对其产品的务实态度与自信。
关于X1这款产品，按照纯粹的产品研发周期来计算是18个月，而王洁表示，团队在轻薄VR眼镜这个品类上的积累最早可以追溯到2015年。“我们在2016年CES上就推出过一台小型头显的原型机，但限于当时的技术，我们还无法提供足够好的体验，所以并没有推向市场。其实轻薄的产品设计是我们一直关注的方向，你看我们所有的产品都很重视轻便性和舒适性。现在VR头显要走到消费端，这种基础性体验一定要满足，我们不能做及格线以下的产品。”
在王洁看来，消费级产品的基本购买流程是，消费者看到它就愿意走过去，走过来就愿意戴上它，戴上它体验后获得震撼的感觉，同时佩戴又很舒适，这样才有冲动购买。相对而言，大众消费者对于重度VR体验的需求并没有业内人士想象得那么高。“真正的极客玩家数量很少，对于大众消费者来说，我们很难想象他/她在家里会腾出一个3平米的空间手舞足蹈的去玩，而且家人也不会允许自己的配偶或孩子这么做。很多人从来没接触过VR头显，你现在就让他们手脚全身都用上，这是不可能的。大众消费者需要一个教育用户的递阶过程，而第一阶段应该是在一个相对方便、安全的环境获得一些简单直观的体验，比如VR观影或未来的VR直播。”
与此同时，王洁也强调，目前X1是一款基础版的产品。团队首先解决从0到1的问题，之后会以此作为一个产品系列。基础版解决95%大众消费者的需求，即提供一个相对舒适的沉浸式体验，并具备一定交互性（X1套装包含了3DoF手柄），未来这个产品系列将会不断发展及完善。“我相信全球所有VR头显厂商都希望推出轻薄型的产品，但这其中的技术难度是非常大的。这次我们举行这场发布会，不仅是针对中国市场的发声，同时也是针对全球市场的发声。过去我们国内的企业看起来一直是跟随海外厂商，而我们希望告诉大家，超薄VR眼镜这个品类的标准是中国企业做的，我们也希望我们的每一代产品都能对这个行业产生一些正确的引导作用。”
先体验后消费：联合优势资源，共同开拓VR消费级市场
除了新品发布，在本次发布会上，3Glasses还宣布了一系列商业合作方面的重磅消息：与黑马漫画（Dark Horse Comics）签署IP VR化战略协议，与数字王国空间、头号玩咖及顺网科技这些线下巨头签署战略合作协议，并推出“先体验后消费”的B2B2C体验型VR产业销售模式。其中“先体验后消费”的销售模式让我倍感惊喜：3Glasses会在与其建立合作关系的VR线下体验店之中提供X1的样机体验，消费者在体验之后，可以直接扫描店面专属的二维码进行购买，由3Glasses统一进行发货，在此过程中，VR线下体验店无需承担进货及库存风险，并可获得相关收益。
对于这种全新的渠道销售模式，王洁认为，之前包括Oculus在内的诸多VR头显厂商均在机场等公共场所或数码产品门店提供样机体验，但其转化率其实并不高，同时渠道成本又很高。“先体验后消费”首先保证了VR线下体验店的零库存压力，又为其提供了额外的收入来源，而且，主打观影的X1与VR线下体验店提供的重度VR体验并不构成冲突，并形成了用户相互转化的双赢结果。“从用户的角度，我们举个例子：你平时PC游戏，如果想要获得最好的游玩体验，想要和朋友一起去打LOL和吃鸡，肯定是去网吧最爽；但网吧并不能让你随时随地的玩，所以你在家里还是需要有一台PC，尽管它的配置可能没有网吧那么好。对于VR体验也是这样，重度体验在线下体验店玩，轻度体验在家玩，这其实是一种消费者心理的补偿与差异化设计。”
对于这种销售策略的设计，我深表认同，因为这种思路已经在上世纪90年代的“街机-游戏主机”时代以及本世纪之初的“网吧-家庭电脑”时代得到过充分验证。同时，扫码购物的方式在中国已经非常普遍，而中国的物流也很发达，这些因素都决定了“先体验后消费”方式在中国市场的适用性。有时候，好的创新就是在推出之后大家都觉得理所应当，而在推出之前所有人都没有意识到，这也是我在本次发布会上倍感惊喜的原因之一。
在产品方面，王洁表示，除了本次发布的X1，3Glasses 蓝珀S2将继续作为一款面向重度用户的产品服务市场。在前面提到的线下合作伙伴之中，顺网科技将主推X1，而针对重度体验的数字王国空间与头号玩咖将主要采用蓝珀S2为其用户提供优质的重度VR体验服务。王洁强调，3Glasses希望与所有合作伙伴都保持一种共融共生的关系，其基于中国市场的客户服务能力以及全案项目服务能力相对海外厂商更具优势，而这些因素也构成了3Glasses在硬件实力之外的软实力。“我们认为，如果轻薄VR眼镜这个品类在一定时间阶段内（比如未来12-18个月）在全球达到百万级的销售，那就会成为一种现象级产品，而且这种现象级产品是由中国企业开创的，这件事对于3Glasses乃至整个行业都将意义重大。”
未来：虚拟代言人、5G及手机联动
作为3Glasses的大股东，DD（数字王国）在本次发布会上的分享同样非常精彩。当我与王洁谈到与DD的合作时，她这样告诉我，DD拥有全球体量最丰富、质量最精良的数字模型，而3Glasses的优势则聚焦在VR硬件以及全案项目的服务能力，这些因素将会促进3Glasses在未来与运营商以及广电体系的客户达成更多的合作关系，因为大家共同面临的市场都是个人及家庭用户。“对于我们重要的客户，DD将会提供特别的内容支持，在有一定体量订单的情况下还可以为客户提供定制服务，实现高品质内容的特供。对于DD而言，他们除了特效业务之外，其实还有很多非常有价值的业务，3Glasses希望作为一个中间环节，帮助DD在中国市场进行更好的落地。”
谈到DD，那就不得不谈到其特有的虚拟人业务。在本次发布会上，DD打造的虚拟人“Star”闪亮登场，并成为3Glasses的虚拟代言人，他也因此成为全球VR产业首位虚拟代言人。王洁认为，虚拟人技术将有力推动VR社交在未来的发展。“未来在虚拟世界里，每个人都会有自己的化身，而我相信一定会有一批人，比如我，会很愿意以真面目示人。而相对于化身的形似，更重要的则是神似，比如一些表情或者肢体上的小动作，但现在很少有人去做这方面的事情。在这方面DD已经取得了非常大的领先优势，现在通过一个手机摄像头就可以重现复杂的动作。我们非常看好这项技术在VR社交中的应用，当然最终的实现肯定需要网络环境的配合，但我们一定要提前做好准备。”
提到网络环境，在5G即将到来之际，3Glasses也将积极开展与各家运营商以及广电体系的合作。在王洁看来，相对于一体机这样的独立产品，运营商以及广电体系更需要的是能够与其传统业务相结合的产品，而X1及其配套的智能底座3Glasses 3Box E3（具备1个HDMI-A接口、3个USB 2.0接口、1个Type-C接口和RJ45网口）则可以与广电的传统业务进行一定程度的融合。“真正好的生态是相融相生的，新的产品一定不是要替代哪些传统业务，一定是与之融合的，在这方面我们一开始就进行了准备。”
除了与运营商的合作，X1同时还支持与智能手机（高通骁龙845以上芯片）的联动，简单来说，通过一根Type-C数据线的连接，智能手机为VR眼镜提供算力，VR眼镜负责显示及交互的部分。这种方式我个人非常看好，因为目前智能手机的算力目前足够强大，而通过VR眼镜的运算与显示分离，可以彻底为VR眼镜“减负”，使其具备极佳的用户体验（包含舒适度）。王洁表示，目前X1在手机端的APP已经开发完成，后续3Glasses将与国内及全球的手机厂商建立正式的合作关系，并与相关手机产品进行联调适配。在这方面，3Glasses可以为手机厂商提供ODM服务，或与手机厂商推出联合品牌。
在长达1小时的交流过程中，王洁向我分享了许多有关X1、3Glasses的信息以及她个人对于行业的理解，其中不少内容让我可以感受到一种强烈的自信。我想，这种自信正是源于3Glasses多年以来坚持自主研发与开拓创新的实践。天道酬勤，坚持往往是一家创业企业、一名创业者最终获得成功的关键因素。在本文的最后，预祝3Glasses X1大卖，在此我也祝愿来自中国的VR企业能够在未来的行业发展中扮演越来越重要的角色，让中国力量在未来引领XR行业的进步。
【93913原创内容，转载请注明及回链】
