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深入解读「666」战略:天翼云VR与合作伙伴如何「双赢」?

2020-11-14 来源:93913 作者:Roger

摘要:独家专访中国电信天翼云VR负责人王浩。
▲中国电信天翼云VR负责人王浩
11月7日-8日,天翼智能生态博览会在广州圆满举行。博览会期间,中国电信-号百控股举办了主题为「预见·5G应用新生态」的5G+云VR论坛,围绕着5G行业市场与VR应用话题展开探讨,旨在联合VR产业链上各家优质企业共同探索多元化合作,加强VR产业协同与资源整合互补,加快推进5G+VR的融合创新发展。
在本次论坛上,天翼云VR公布了首批55家战略伙伴名单,并举行云XR「666」战略合作伙伴计划签约仪式,正式开启云XR生态产业合作发展新篇章。参与此次签约的企业涵盖了硬件、软件、内容、应用、服务等多个领域,将基于天翼云VR的云XR生态体系开展多方面的业务合作,共同激发产业活力。
为了更深入的了解「666」战略合作伙伴计划,93913专门采访了中国电信天翼云VR负责人王浩,就「666」战略合作伙伴计划的详细内容以及如何将对合作伙伴的帮助落到实处等问题进行了深入的交流。
为什么要推出「666」战略合作伙伴计划?
自2019年10月正式上线以来,算起来,天翼云VR才刚满「一周岁」,而此时距离XR产业“第三次浪潮”的掀起也不过短短五年多的时光。尽管产业链还不够完善,但在王浩看来,目前XR产业的发展其实已经迎来了黎明前的曙光。
根据中国电信官方数据,目前天翼云VR用户数已累计突破1300万,活跃用户达到350万,处于国内VR行业领先地位。一年来,中国电信天翼云VR快速进入各行各业,在影视、教育、文旅、商业、体育、游戏等领域遍地开花。已累计开展超100个TOB项目,呈现超500场VR直播,更是用VR技术赋能24个省份超60家商业综合体,为商业引流推广起到了巨大的作用。
回顾过去五年多的发展历程,XR产业的推进的确面临着一些困难。因为XR产业对于整个终端以及内容制作的水平都有非常高的要求,在4G时代并不能发挥出最大的潜力,能够承载产业发展的基础条件也没有完备。而5G的到来终于补齐了XR产业发展所需的最后一片拼图,也是最适合厂商一展拳脚的时机。
对于中国电信来说,其最大的优势在于巨大的平台性资源和云网资源,因此更希望自身能够在XR产业的发展中做到促进产业的协同发展和资源的互补。中国电信31个省份有着庞大的政企及产业服务人员,形成了一个巨大的资源平台,而在XR产业快速变化的过程中,这一资源平台也涌现出了越来越多的新需求。
这些新需求大多是综合性的需求,不仅仅涉及XR一个产业,因此在落地的过程中需要对各个产业的深刻理解以及对项目清晰具体的规划,通常多家合作伙伴协力才能给需求方带来出色的解决方案。
以文旅行业为例,当消费者刚开始了解景点时就已经与景点建立了连接,这是事先宣传;后续消费者来到景点后可以通过App以及XR相关技术体验更出色的游览过程,拉动景点内部的消费;当消费者离开景点后,依然能够通过各类互联网App与景点持续的建立连接,这是长尾效应。未来文旅行业的消费场景一定是线上线下相融合的,通过XR产业先进的影像和交互技术来与文旅场景做深度的融合,从而带给消费者更好的感受,带动文旅经济的发展。
王浩指出,文旅产品与XR技术相融合需要的不仅仅是能做出色XR内容的公司,更需要了解整个文旅产业链,能从宏观角度规划如何将XR内容融入到文旅产品框架内的能力,这是单独依靠某一家公司很难做到的事情,而云XR「666」战略合作伙伴计划正是希望搭建这样一个平台,让更多合作伙伴加入,共同推进XR技术与更多产业的融合,挖掘出更加广阔的市场前景。
在云XR「666」战略合作伙伴计划中,中国电信更多的将会起到平台建设与资源整合的作用,帮助合作伙伴寻找需求、开发需求并实现商业落地,为合作伙伴更好的生存和发展提供助力。这是中国电信推出这一计划的初衷。
「666」战略
如何让天翼云VR与合作伙伴「双赢」?
在谈到云XR「666」战略合作伙伴如何帮助合作伙伴真正将项目落地,实现天翼云VR与合作伙伴的「双赢」时,王浩为我们做了详细的阐述。
在一个需求从产生到最终落地的过程中,需要经历很多环节,首先就是用户需求的搜集过程。通常针对用户的需求会形成两种案例,一种是标准化案例,另一种是标准化的定制案例,尤其是针对B端的场景,大多数最后落地都需要定制化的开发,但会有一套相对标准化的体系,来结合XR的特点——主要是对空间和时间界限的打破,但具体如何去结合具体的应用场景,需要根据对方的需求进行思考。
王浩认为,天翼云VR团队的优势正是在于对场景有着足够深厚的理解,因此能够为客户制定出符合需求的场景解决方案。一旦客户认可定制化的方案能够创造商业价值,就能够在精准策划的基础上快速的进行实施。
依托中国电信整个平台的资源和云网资源,结合所有行业合作伙伴的能力,天翼云VR能够根据用户的需求选择精细的标准方案形成针对性的定制解决方案,帮助客户快速厘清需求;与合作伙伴携手,双方各自在擅长的领域施展拳脚,共同服务于其他有需求的行业,促进项目快速落地实施,提高整个行业的运作效率;同时实现公司的营收目标,帮助合作伙伴乃至整个XR产业健康成长。
“对于我们中国电信天翼云VR来说,我们的价值更多的体现在帮助合作伙伴快速找到项目。在合作伙伴现有能力的基础上,可以让合作伙伴承接B端项目的效率提高10倍,如果过去一年只能接10个,加入「666」战略合作伙伴计划后可能每年项目数量将增加到100个”,谈及能够给合作伙伴带来的价值,王浩信心满满。
如何以「666」战略为核心
持续推进XR产业生态发展?
对于中国电信天翼云VR来说,「666」战略合作伙伴计划是其针对VR产业制定的核心战略,天翼云VR将基于这套完整的生态体系,进一步发挥云网融合优势,加大产品创新力度,强化平台运营,提升客户感知,持续推进XR产业生态发展。
「666」战略合作伙伴计划期望面向全球招募666家(66家S级合作伙伴和600家A级合作伙伴)横跨整个产业上中下游的云XR生态战略合作伙伴,硬件、内容、应用以及服务等领域都是这一生态体系中不可或缺的一部分。同时天翼云VR已经在通过具体的应用案例在推进这一核心战略的落地。
王浩介绍说,在5G+云VR论坛上,已经有一部分签约合作伙伴介绍了自身项目的落地情况,例如各类演艺赛事的直播,原创VR内容的制作,以及面向B端大客户或者是小客户的教育、文旅甚至是工业互联网的解决方案,涵盖了培训、展示展览、互动娱乐内容等等非常多的领域,这些都是围绕着天翼云VR的整个战略来落地的。目前 「666」战略合作伙伴计划已经引入了一大批各个赛道的优质企业,未来还将引入更多优秀的合作伙伴,真正做到全场景、全行业的覆盖,最终实现中国电信天翼云VR与合作伙伴优势互补,合力带动云XR生态产业的发展。
同时中国电信在A股的上市公司号百控股在资本层面也有着巨大的能量,号百控股将会持续关注XR行业内涌现的优质企业,并在合适的时机进行对应的资本布局,与「666」战略合作伙伴计划形成立体式布局,从业务和资金两个方面给与XR产业最有力的支持。
▲中国电信号百控股股份有限公司董事长在论坛上发言
未来:积极探索XR商业模式,2C/2B协同推进
在专访的最后,王浩和我们聊起了天翼云VR对于明年的展望。
对于C端市场来说,全景直播市场明年将会进一步扩大,例如今年大火的慢直播,明年中国电信将会尝试布置更多的点位,其他特色的直播和IP内容会逐步增加,同时也将开始探索这类内容的付费模式和商业回报,届时会有更多具体的落地案例出现。
▲中国电信携手“央视频”一起推出珠峰5G VR直播
在B端市场,天翼云VR将会继续拓展更多行业的应用,加大与交通、电力、军工、教育、文旅等各个产业的合作,解决XR技术与更多垂直领域的融合问题,同时打造出更多成功案例,携手合作伙伴一同达成商业上的成功。
王浩强调,随着天翼云VR将5G以及MEC边缘节点与更多XR业务相结合,天翼云VR的数字化和云转化能力将解放更多应用场景的限制,为整个XR行业带来丰富多彩的生态。

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